天神娱乐刘冠泊：休闲电竞平台PKNOW正式上线

天神娱乐副总经理刘冠泊在主旨演讲环节中，从电竞、发行、出海和大数据赋能休闲游戏的角度来阐释休闲游戏电竞平台PKNOW的全新商业模式，引起了广泛共鸣和赞同。并与与会人员分享了自己关于休闲游戏未来发展的观点。

天神娱乐副总经理刘冠泊发表主旨演讲

天神娱乐PKNOW打造零成本休闲游戏发行平台

“Bushnell 法则”认为，休闲游戏具有“容易上手，难以精通”的特点。在欧美等发达国家游戏排行榜中，休闲游戏是常客，并且占据多数席位，然而在国内游戏排行榜中，往往看不到休闲游戏的身影。于此同时，国内游戏市场还存在着用户量大、而市场规模小的情况。根据App Annie发布的《2021年移动游戏市场报告》显示，休闲游戏在下载量方面遥遥领先于其他品类，在全部的游戏下载量中占据了78%，而硬核游戏仅仅占比20%。2020年，中国游戏市场实际销售收入2786.87亿元，但休闲游戏市场仅有300-500亿的规模，与下载量占比不成比例，出现了有“量”无“市”的现象。对此，会议上知名游戏专家罗斯基发表了《休闲游戏的中国市场困局》的主旨演讲，剖析出目前游戏产业商业化的形式与模式限定了主流休闲游戏的发展。

“罗斯基提到的核心问题是IAA收入越来越低，根据Appodeal统计，我国IOS系统的eCPM仅有6.09美元，合人民币仅仅40元。低收入如果想生存，就必然需要更低的发行成本，而买量成本又水涨船高，这是行业共识，市场需要新的商业模式。”刘冠泊说道。

值得注意的是，7月29日全国政协委员、中国音像与数字出版协会理事长孙寿山在中国国际数字娱乐产业大会上提及了当下中国游戏产业的几个问题，其中“游戏研发企业与平台运营企业收益失衡”赫然在列。当下游戏产业当中最尖锐的问题之一，即为有关分成比例的矛盾。主管部门也首次针对这个问题发声，并清晰的用“收益失衡”表达了对于这个问题态度，平台下调分成的趋势已经无法阻挡。

刘冠泊表示，“近年来国内应用渠道较为混乱，海外GooglePlay和IOS的渠道分成为30%，对部分小厂商做到只收取15%的优惠，但国内硬核联盟收取的渠道费用是50%，这导致很多IAA游戏开发者因高成本而放弃。而PKNOW平台的休闲区，将做成一个零成本的发行渠道，在这个板块上架游戏的全部IAA、IAP收入都归开发者所有，减少运营成本。此外PKNOW还抓住游戏MCN规模逐渐扩大的趋势，与小象大鹅开展合作合作，探索休闲电竞的MCN领域，为休闲电竞领域培养爆款网红。

天神娱乐副总经理刘冠泊接受媒体采访

推出“后浪”开发者扶持计划

会议上，基于PKNOW平台，天神娱乐正式推出了“后浪”开发者扶持计划，以此切实帮助从业者走出行业困境，使更多的开发者回归本源初心，推动行业更加蓬勃健康的发展。

尽管我们PKNOW平台现在合作的CP很多都有过不错的产品和业绩，对行业都有自己的见解，但我们依然特别关注后起之秀。我们甄选的合作伙伴，一定是具有强生命力的厂商，一定是具有强竞争力的厂商，一定是能超越前浪的厂商，简单的说就是后浪厂商，所以我们的CP扶持计划叫‘后浪’计划。”关于“后浪”计划，刘冠泊继续补充道，“我们这次对CP扶持不同以往一些平台的简单扶持，比如补个贴、分个成、推个广啊，我们的‘后浪’扶持计划完全颠覆性的，例如电竞扶持：通过休闲+电竞的模式，既延长了休闲游戏寿命，还增加了用户粘性，最主要通过电竞+，我们还扩增了休闲游戏的收入渠道；例如发行赋能，各休闲游戏在我们平台的发行费用为零；例如岀海赋能，这是以往一些平台根本做不到的。” 

仅在起步阶段的PKNOW平台已受到游戏开发者的高度认可。“现阶段，我们是用商务沟通的方式联系开发者，目前为止联系到的开发者对PKNOW模式都非常感兴趣，十分期待天神娱乐能够帮助他们解决实际问题，并且已经有几十个厂商，上百款产品接入平台了。”作为休闲电竞产业联盟的秘书长，刘冠泊继续说道，“今天休闲游戏电竞产业联盟成立对PKNOW是一个重要的里程碑，希望今后会有更多的优质开发者主动加入产业联盟与我们合作。同时，未来天神娱乐作为产业联盟的倡议发起者和‘休闲+电竞’平台模式的开创者，也将深度推动产业联盟的‘政产学研用’一体化，持续推动产业的长远发展，将此届论坛的讨论成果进一步落地。”

刘冠泊提到，下一步，PKNOW将着力解决闲游戏大数据盲点问题。从现实的角度出发，休闲游戏开发以小微团队为主，没有人力和资源进行数据分析，这就产生了盲目追热点等一系列问题。而天神娱乐有深厚的数据流量基因，在产品立项时就看到了数据的重要性，并和北京大数据研究院一起合作探索，致力于通过PKNOW平台真正实现大数据赋能休闲游戏。

构筑全民电竞新蓝图

如今，电竞行业的发展趋势已有较大改变。逐渐从线下的低频率、高成本向线上的高频率、低成本发展，在趋势的最终形态即是全民电竞。正如会上伽马数据发布的《休闲电竞发展前景报告》所提——休闲电竞市场前景非常值得探索，休闲游戏也是全民电竞的最佳选择。对此，刘冠泊认为，重度游戏受众范围窄，单局游戏时间长，设备要求高；中度游戏玩法之外有太多和玩法无关的成长系统，所以唯一适合全民电竞的游戏品类就是休闲游戏电竞。天神娱乐开发的PKNOW即是用电竞赋能休闲游戏，通过电竞比赛解决休闲游戏中存在的诸多问题。一方面，电竞比赛可为休闲游戏用户带来竞技的快乐和成就感，填补普通休闲游戏竞技性不足的问题，从而延长产品寿命；另一方面，由于休闲游戏收入来源单一，电竞可成为未来IAA游戏的一个新的收入增长点。

资料显示，在PKNOW当前的扶植政策中，主要通过预付分成的方式帮厂商覆盖一部分开发成本，待产品上线后，在PK赛中每被激活一次，平台分成1-2角钱，从而分享电竞红利，也同时扩大平台规模。据伽马数据预测，2021年休闲电竞的市场规模预计超过116亿元，但市场上许多的小厂商看得见趋势，却没有能力做电竞运营活动。PKNOW的初衷得到完整体现，帮助厂商举办比赛，让普通的小厂商也能享受到全民电竞的红利。

“游戏快感、成就感是你战胜了别人，这就是电竞让一个没有意义的事变成一个有意义的事的魅力，休闲游戏是可以与竞技内核结合的。”刘冠泊在接受采访时表示，“我们坚信‘电竞+休闲游戏’的模式一定可以实现真正的全民电竞。首先休闲游戏的特点是易上手，难精通，特别适合电竞。其次休闲游戏的受众极广，在我国是6亿人的市场，在国外的受众更广，IOS榜休闲常年占据前十名的8-9个名额。因此，无论国内还是国外，只有休闲游戏电竞才能成为全民电竞。同时我们也有自信，PKNOW能够引领休闲电竞的潮流，为行业带来一场颠覆性的革命。”