2021-08-27 09:32:16 来源 : IT专家网
蓝海市场,潜力巨大
2020年是产业互联网全面爆发的一年,突如其来的新冠疫情,让各个行业各个领域都转向了线上,以SaaS为代表的数字化产业互联网迎来“风口”。进入2021年,疫情依然反复,对各类传统线下行业仍有着不同程度的冲击,通过有赞提供的开店工具,快速搭建自己的线上生意,成为众多商家疫情下自救的选择。以有赞为代表的SaaS系统服务商,也给渠道合作伙伴提供了发展机遇。
俗话说,选择比努力更重要,如何选择一个有潜力的朝阳行业,不仅要看行业发展趋势,也要看所处行业当中的公司的基本盘。据了解,有赞创立于2012年,是一家主要从事零售科技服务的企业。目前旗下拥有:有赞微商城、有赞零售、有赞连锁、有赞教育、旺小店等全面帮助商家经营移动社交电商和全渠道新零售的SaaS软件产品。
在对原有产品迭代升级的基础上,2021年5月,有赞正式发布新零售业务品牌,这也标志着有赞完成了向新零售解决方案服务商的转型。有赞财报显示,2021年上半年,有赞新零售业务增长势头强劲,来自门店SaaS产品的GMV翻倍增长。此外周期内单个商家的平均销售额超过55万,同比增长超过19%。
有赞在产品和解决方案的打磨上,将区别于以往软件的视角,更聚焦于商家的需求,提供整体的解决方案;基于有赞产品矩阵,提供适配行业的解决方案;为重点行业提供针对性解决方案,基于客户分层提供运营解决方案。
截至2021年年中,有赞新零售能力已服务了都市丽人、奥康、泸州老窖、恒安集团、农夫山泉、丹尼斯、伊利等众多知名品牌,帮助其私域业务迅速落地,并提升销售业绩。
可以说,不仅是所处赛道的发展潜力,还是公司的深耕程度,以及技术研发实力,有赞均处于行业领跑地位,其以客户价值为中心价值观更是赢得的客户的广泛好评。
5亿赋能,打造五百家标杆代理
牢牢把握市场机遇+优质的解决方案,这是有赞也是区域代理商伙伴赢在起跑线上的必要条件和助推力。对于2021年所面临的市场形势,有赞CEO白鸦做出了判断,社交电商已经是一个确定性的市场,对于商家来说,私域运营已经成为无需再探讨,必须要做的事;除此之外同城电商市场还没有被打开,随着基础设施在疫情期间搭建完成,这个市场的增速将会比社交电商更快。
渠道商如何把握住市场机遇,有赞如何帮助渠道商快速成长,成了如何开拓市场的关键。在众多扶持政策中,有赞不仅将开展覆盖销售全生命周期的深度培训,还将安排渠道经理驻地支持,助力各地的业务快速启动和快速发展,同时有赞总部还专属客服提供7*12小时解答疑惑服务。针对大型客户有赞将不仅进行售前全方位支持,还会全程跟进陪跑直到代理商赢单。不仅如此,有赞还将开展各类市场支持活动,包括市场活动补贴和开单激励物料支持等。
目前有赞渠道布局已覆盖23个省、4 个直辖市和5个自治区,覆盖率达88%,为了进一步扩大核心产品的渗透率,有赞将重点布局渠道资源,大力扶持渠道代理商,并将这一系列措施归结为培训支持、驻地支持、市场支持、服务支持和大客陪跑等五大核心支持措施。
另外有赞不仅实行0加盟费模式和阶梯返佣模式合作模式,还将采取多重补贴和激励政策,包括市场活动、日常激励、扶持激励、优秀代理商奖金等激励措施,返利最高达65%。
以去年为例,有赞全年为代理商开展了近百余场业务培训,为代理商团队成长和业务开拓提供强力支持。在这样的助力下,2020年有赞渠道的表现远超预期,拉高了整体的业绩增长,也是有赞践行“帮助代理商成功”最好见证。
经历9年的行业深耕,有赞拥有了成熟的行业解决方案及配套培训帮扶措施,此次启动“共赢者计划”不仅是将其沉淀9年的技术积累和客户资源共享给加盟商,为其提供资源变现的渠道,同时还进行真金白银的扶持,做好中后台支持,这一合作新模式的推出,也将加快其扩张的步伐。
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