焦点滚动:直播带货+预制菜，趣店的创业之路再次启航

6月15日，趣店创始人罗敏开始了趣店转型预制菜业务的首场带货，而这距离其在微信朋友圈发文告别2021年创业项目“万里目少儿”才刚刚过3个月的时间。显然，罗敏又将带领其团队在预制菜及直播带货领域，开始新一轮的“乘风破浪”。

创业路上屡败屡战、屡战屡败本是常事，但对于趣店和罗敏而言，或许更像是“家常便饭”。据公开资料显示，趣店成立于2014年，最初从校园贷起家，经营包括校园贷在内的小额信贷产品，随后于2017年10月在纽交所上市，发行价为24美元/股。而当时这样的成绩，也使得其投资方蚂蚁集团、昆仑万维等机构，获得了不错的收益。

(相关资料图)

不过就像趣店方面彼时在招股书中所描述的那样，蚂蚁金服在各个方面为我们提供经营服务，如果蚂蚁金服所提供的服务由于任何原因受到限制、禁止、缩减、效率降低、价格上涨，或是导致借款人无法使用，我们的业务则可能会受到重大的不利影响。

后来的事情，想必许多朋友也知道了。过度依赖蚂蚁集团最终也使得趣店方面因为其退出、“趣分期”在支付宝内被淡化，而陷入极为被动的状态。加之国内市场监管等相关原因，趣店如今的业绩已连续9个季度下滑，营收也从2019年的88.4亿元不断下降至2021年的16.54亿元，相对应的净利润也从2019年的32.64亿元跌至2021年的5.89亿元。

在核心业务增长乏力的情况下，显然就只能向外进行拓展、寻找新的增长点。而在业绩不断下滑的这几年时间里，趣店曾尝试过汽车新零售业务“大白汽车”，试图通过为“小镇青年”提供融资租赁，以10%的首付买上“人生的第一辆车”。然而低首付的代价无疑就是“高月供”，也使得这一模式被诸多消费者诟病，紧接着没过多久，快速扩张的门店也使得其在资金方面不堪重负，最终在2019年5月宣布停止新车销售业务。

继“大白汽车”后，趣店还先后投资了奢侈品电商、在线教育、高端家政、校友匿名社交等多个领域，并推出了“万里目”、“万里目少儿”、“趣学习”等诸多产品。但大部分项目的持续时间都并不算长，正如一位趣店员工曾指出的那样，“新项目做了一个又一个，却没一个成功的。”

事实上，趣店还曾在2020年收购奢侈品电商平台寺库28.9%的股份、并成为其第一大股东，但寺库方面今年来也深陷破产传闻，如今其股价仅0.246美元、总市值不足1740万美元，与趣店一样游走在退市边缘。

不久前，趣店再次收到了来自纽交所的退市警告。自今年以来，其股价已从发行价24美元/股跌至0.63美元/股，目前则在1美元/股上下。而截至2022年3月31日，罗敏持有趣店25.1%的股权、拥有77.1%的投票权，继蚂蚁集团、昆仑万维、梅花创投等投资方离场后，似乎距离其千亿美元市值的“梦想”已经越来越远。

日前，在趣店集团举办的“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏谈及到此前的目标则表示，“当初是多么无知，多么的膨胀，不知道千亿是一个什么样的数字，到2022年，中国千亿美元的公司都屈指可数”。同时他还指出，“资本市场对我们非常不看好，但创业是一个非常长线的事情，比马拉松还长，任何一家企业都会有起伏。趣店是一路下滑，还是努力向上，关键还是我们要把事情做好。”

如今，趣店的目标俨然已经放在了即食餐饮业务“预制菜”上。

在此次发布会上，官方公布的一组数据显示，在717吃货狂欢节当日，趣店的抖音账号“趣店罗老板”直播共计场观人次达9587万、单日累计销量为956万份，账号单日累计涨粉达397万人。据其透露，今年初截至目前为止，已先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂，同时也与得利斯、龙大、恒兴水产等相关头部企业合作。

从这样的数据来看，似乎无论是直播中的表现、还是在上下游资源方面，趣店都看似已蓄势待发。并且根据中泰证券此前发布的研报显示，当下C端预制菜的销售规模为460亿元，预计2030年将能够达到2040亿元。而据罗敏此前透露，基于市场环境的评估，趣店可能会终止其“起家”的信贷业务。可见，现阶段转型预制菜，或许也是乘风而上相对“保险”的选择了。

事实上，从罗敏的直播带货首秀时，就已介绍自己是“与新东方的俞老师一样，在做业务转型”，而在搭档的选择上，则邀请了傅首尔、贾乃亮、杨奇函等，具有一定知名度的脱口秀明星和演员助阵。不难发现，无论是立人设也好、邀请明星也罢，从开始就已经赚足了眼球。

并且在日前的717吃货狂欢节直播中，除了带着“上市公司CEO正在直播”的标签外，其还推出了诸如“1分钱福利”、“直播抽奖送iPhone13”等各类福利及其他平台的推广类优惠，俨然也秉承着趣店一贯的“烧钱换流量”的作法。有业内人士估算，诸如iPhone礼品、明星出场费、平台开屏广告和热搜、直播间福利费用等单日投入，或许就已累计高达1250万元（不包括人工以及场地布置等费用）。

然而，趣店如此不计成本的推广方式是否能够复刻东方甄选的走红之路，或许还有待更长时间的观察。更何况在既没有罗永浩的嘴皮子、也没有新东方在消费者端的“知识文化底蕴”的情况下，“趣店罗老板”要靠什么来脱颖而出呢，难道仅凭借明星助阵、豪气送礼就可以吗？

并且回到预制菜本身，其实这并非一个门槛很高的赛道，目前也已有包括味知香、千味央厨、龙大美食在内的老牌玩家。目前，预制菜已有多种销售方式，其中一种是线下经销商模式，以珍味小梅园、味知香等为代表，但这种上游企业更多做的是B端（社区专营店、商超）生意；另一种则是如锅圈食汇、舌尖英雄一样的加盟模式；还有以趣店、叮叮懒人菜等，以直播带货进行销售的类型。

但值得注意的是，目前趣店销售的产品多是与代工厂合作，比如得利斯、龙大美食等，而其未来是延续这样轻资产的运营方式，还是更深层次地参与研发、生产、冷链配送等环节，目前还无法确认。

正如有业内人士所说，趣店的本质仍是互联网公司，或许有别于“舌尖英雄”通过门店拓客的方式，其所擅长的还是“低价拉新、补贴获客”这类模式。

尽管罗敏也强调，并非因为东方甄选火了才选择直播带货，而是“想给自己的员工，找一个有安全感、脚踏实地的行业”。但日前有消息显示，他似乎也在东方甄选的直播间观摩学习，并曾为直播连刷了十个嘉年华。但面对这样的热情，东方甄选主播董宇辉指出，“如果真的关注我们，可以把这些钱买一些农产品，发给自己的员工，做一件善事”。

对此罗敏随后回应称，出于对董宇辉的欣赏以及直播过程的辛苦才刷礼物。并表示，“只是很遗憾，被董老师拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。其实自趣店开始通过直播销售预制菜，外界就难免将东方甄选与其联系到一起，而罗敏似乎也不排斥这样的“捆绑”。

事实上，趣店也曾因频繁更换赛道被外界认为是在“投机”，选择皆寻风口而变、未有沉淀。但在至少能火三个月的抖音，趣店已经收获得了不错的表现，但俗话说“不能将鸡蛋放在一个篮子里”，近日也有传言称，趣店相关负责人已在商议淘宝直播的事项，所以抖音或许不会是趣店直播带货的唯一归宿。

但有趣的是，随着越来越多创业者、甚至是CEO频繁出现在直播间，并且还都做着同样“带货”的事情。难道在直播带货赛道进入头部主播缺失的情况下，是要拼谁家的CEO更有个性吗？