一份特殊时期的亮眼财报，让石头科技的“技术优势”再受关注

众所周知，由于受到市场环境的拖累，最近两年一些企业的经营状况或财报数据多少有些不那么“好看”。但即便如此，依然有一部分行业翘楚能够脱颖而出，在困境中交出相当亮眼的成绩单。比如说最近刚刚披露2021年及2022年一季度业绩报告的石头科技，就是其中的典型代表。

根据官方公布的数据显示，石头科技2021年实现营业收入58.37亿元、同比增长28.84%，归母净利润14.02亿元、近五年净利润复合增长率达到84%。而在刚刚过去的2022年第一季度，石头科技更是实现了13.60亿元的营业收入与3.43亿元的归母净利润，继续实现同比大幅增长。

为什么石头科技可以做到如此亮眼的营收数据？要解答这个问题，目光显然不能只局限在财报本身。事实上，石头科技优异表现的关键因素，恰恰在于一些财报中很难发现的细节上。

高端口碑产品，已成为石头科技的杀手锏

其实在过去的一年里，石头科技并非没有遭遇风波。早在此前发布的业绩快报中官方就曾透露，2021年受疫情反复、国际形势变化等不利因素影响、全球运力紧张，出现较多的集装箱滞港、船舶跳港、运输周期不畅等情况，对企业收入增速造成了一定的负面影响。

那么面对这样的局面，石头科技是如何“破局”的呢？业绩快报中的原文是这样写的：“公司通过积极的策略调整，加大研发费用、销售费用的投入并推出高端口碑产品，结合积极的市场营销与宣传工作，最终取得了良好的市场反馈，促使公司营业总收入持续增长。”

面对供应链、运力方面的困境，石头科技并没有像其他企业那样退缩，反而选择了加大产品投入、积极推出更多高端产品，以口碑打开产品销路的策略。

关于这一点，有两组数据可以作为强有力的佐证。一是石头科技年报中所披露，2021年自有品牌销售占比提升至98.80%、自有品牌占比同比增速超过40%。而另一条，则是在2022年第一季度的相关数据中提及，石头科技目前在全行业的线上渠道销售额占比约19%，但与此同时，在3500-3999元的细分品类中石头科技的产品销量占比却已高达42.08%。

这是什么概念呢？根据根据中国家电协会下属机构在2021年4月发布的《2021年扫地机器人市场发展白皮书》中显示，3000-5000元价位段的产品在过去的一年时间里，由销售额占比2.5%的“小众产品”一跃成为占比25%的主流价格区间。而在同一份白皮书附属的消费者调查结果中，更是有着高达65%的受访者期望扫地机器人能够实现“完全代替人工”。

不难发现，就在过去的这一两年时间里，主流消费群体对于扫地机器人的购买偏好发生了极大的转变。中高端乃至高端旗舰产品凭借着更为全面的扫拖功能、更省心的使用体验，成为了被最多消费者青睐的细分品类。而石头科技则“恰好”在这个目前最主流的细分市场中，拿下了四成以上的份额。

在红海时代，石头科技选择坚持“重研发”

值得一提的是，纵观近年来的智能清扫设备市场会发现，“堆配置”已然成为了绝大多数品牌的竞争焦点。

以扫地机器人为例，全球首款扫地机器人量产发售其实已经是二十多年前的事情。但也就在差不多三四年前，配备Lidar（激光雷达）、具备主动建图和地图导航功能的此类产品，才刚刚开始成为市场的主流。

然而也就是在随后的这两三年时间里，扫地机器人产品的主流宣传方向，已经一路从“有激光雷达”发展到“扫拖一体”、再从“自动集尘”发展到“自动洗拖布”，并最终进化到如今“能自动建图、自动规划清扫计划，能扫地还能拖地，既能自动集尘同时还要自动洗拖布，还要加上自动上水和自动烘干”的全能型、一站式产品形态。

之所以出现这样的变化，一方面当然离不开宅经济崛起、主流消费群体年轻化的市场背景。但从另一方面来说，这与部分头部厂商积极进取、不断引领产品竞争方向的做法，自然也有着很大的关系。

而石头科技，就正是这种技术引领者的其中一员。

在石头科技的年报中，可以找到这样的数据：截至（年报）报告期末，石头科技拥有研发人员555人，占总员工数量比58.29%；全年研发投入4.41亿元，同比增长67.74%，占总营收比7.55%；新增境内外专利270项，数量较2020年115项翻1.35倍，创历史新高。

由此不难发现，这是一家明显“重研发”的企业。而这种高研发人员占比、大量专利产出的特征，落实到他们的产品里，就成为了实际可感的竞争优势。

技术支撑的独特体验，成为了石头科技的长期优势

2021年，石头科技推出了旗下首款洗地机产品U10，在行业中首创了前后两组、三滚刷的结构，清洁效率较同类竞品提升一倍。同时，这款产品还配备了其自研的刷头马达组件，以及前后双助力设计。而这一设计，“恰好”成为了2022年同行业中某知名品牌产品换代时的主要宣传点之一。

同样是在2021年，石头科技发布了旗下首款支持自动集尘的扫拖机器人T7S Plus。虽然它并非行业中第一款带有集尘功能的扫拖机器人，但其所使用的集尘装置，却用上了行业中极为罕见、高成本的多锥气旋尘气分离设计。这一设计源自石头科技自研的无线吸尘器产品，而它的采用则一举解决了传统扫拖机器人集尘座吸力不足、尘盒不能充分清空、集尘桶吸力易衰减等多个痛点。

事实上，类似这样、细节上明显更用心、同时也充满独创性的细节，在石头科技旗下的智能清洁产品中可以说是相当多见。

比如不拖地时会自动抬升，即使忘记取下来也不会弄湿地面的升降式拖地模组。

比如，充电接口与拖布分列机身两端，充电时拖布会“晾晒”在集尘座外侧、而非窝在内部，能够更好避免拖布二次污染的机身结构。

又比如说，模块化、可由用户根据自身需求增减功能，无需为用不到的功能付费的清洁基站。

甚至在最新的石头G10S Pro中我们还看到了，可通过与iPhone机型上一样的Lidar镜头生成室内三维地图，辅助扫拖机器人更好定位的设计。

平心而论，少数的独特技术有时候并不见得能够给企业带来决定性的市场优势。但当“人无我有、人有我优”成为了石头科技旗下智能清洁产品的普遍特质时，自然就给这个年轻的科技品牌带来了更多的市场竞争底气。

据年报口径统计，截至2021年末，成立不到8年的石头科技实现了旗下扫地机器人累计销量破千万的记录，这对于石头科技来说，显然是一个发展历程上的重要节点。因为这不只是证明了他们重技术研发、积极进军高端领域的成功，同时也为这家科技企业未来的发展定了一个长期可持续的方向。