2023-08-15 10:18:15 来源 : 工人日报客户端
(资料图片仅供参考)
近期，年轻人聚集的分期电商平台分期乐商城公布了一组数据：上半年，商城轻奢商品成交额同比增长181%；90后、95后消费者占据订单的九成；与此同时，多个优质时尚商户近期密集入驻，并带来包括Gucci、Louis Vuitton、MCM、PINKO、YSL、COACH等超20个时尚品牌的潮流爆款。
从Prada牵手菜市场玩快闪、Fendi与喜茶推出联名奶茶，到LV与咖啡店合作送帆布包，再到分期电商平台公布的高增长数据，种种迹象表明，国际时尚品牌正在突破瓶颈、找到与中国年轻人高效沟通的突破口。
业内人士认为，对于国际时尚品牌来说，二十世纪八九十年代迈入中国市场开始，过去三十多年可谓是高速发展期，但长期过分倚重线下渠道、与普通消费者刻意保持距离并打造高冷品牌形象等原因，奢侈品市场下跌的隐患一直存在。
积极拥抱中国年轻消费者成为破局的方式之一。
事实上，近年来不少国际时尚品牌已经意识到新生代的中国年轻消费者消费观与上一代有明显差异——当下年轻人深受“YOLO”（You Only Live Once）价值观影响，注重活在当下，因此愿意消费时尚品牌的同时，也更重视商品的个性化和性价比，价格相对较低、知名度高的轻奢品牌成为年轻人的入门首选。
基于此，国际时尚品牌纷纷加紧布局线上渠道，加速向年轻人靠近。不同的线上平台被时尚品牌赋予不同的角色：小红书在时尚消费中扮演着“种草”的角色，天猫和京东能帮助时尚品牌触达更广泛的消费人群。此外，一些在年轻人群体有影响力的渠道也愈加被重视。
分期乐商城正是其中之一。资料显示，分期乐商城拥有近2亿优质高成长消费用户，90后、95后用户占比达73%。得益于多年来深耕客群和场景，除提供高性价比商品外，分期购物的特色有效降低了年轻人轻奢消费的门槛。以COACH官网售价5250元的TABBY 26号黑色单肩包为例，在分期乐商城，优惠价6期免息支付，每期仅需344.84元，更容易被年轻人接受。
此外，分期乐商城能够覆盖时尚门店的三、四线市场，帮助时尚品牌触达更多小镇消费者。分期乐商城数据显示，今年上半年轻奢成交前五的城市中，非一线城市占了两席，分别为毕节和贵阳。
客群的高成长性以及高客单价为商户和品牌带来了销量的高速增长，这也是众多商户和品牌纷纷选择入驻分期乐平台的重要原因：目前分期乐商城销售的订单中，约九成都是 90后、95 后的年轻消费者；此外，分期能有效释放消费者的消费潜力，分期乐平均客单价比综合电商平台高出近30%。
乐信副总裁、科技零售事业部负责人阎姝表示，年轻人线上购买时尚和轻奢商品已逐渐成为趋势，由于轻奢商品的高客单价特性，年轻人购买时更注重性价比，品质与价格对消费决策的影响比重增加。未来，分期乐商城将持续引入优质商户，保证正品货源的同时，通过加大与商户联合营销力度，最大程度让利消费者，从而让消费者买到高性价比商品。
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