他是孤勇者吗？是，又不是……

艰辛与希望，如果给2022年贴上一个标签，刘照正觉得这两个词最合适。

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因为疫情，保供稳价、解决“卖难”成为刘照正这一年工作的主旋律。初冬时节，他从山东孤身一人深入河南蔬菜滞销产地，组织全省系统联合采购。面对众多菜农的无助焦虑、价格低迷的市场行情、家门口蔬菜滞销的情境，他选择了坚持。“事情总有缓急，选择只有一个，只能先救‘大火’。”

如果说刘照正是冲锋一线的“尖兵”，那山东省供销合作社系统建设的流通服务体系就是“后方炮火”，是充足的“后方火力”支持他“攻下一个又一个山头”。

没有一个寒冬不可逾越，难是暂时的，变革之下，前方一定有光。

“俺们村这些菜眼看要烂在地理了，多亏你都给收了，要不真是赔掉腚，真心感谢啊！”站在河南省内黄县大黄滩村一眼望不到边的白菜地里，山东汉子刘照正被感谢的话语、村民们收菜装菜的欢笑声紧紧包围着，温暖、心酸、责任感交杂着涌上心头。

“一个老大爷拉了670斤胡萝卜早上5点半到市场，一毛八一斤没舍得卖，拉着菜转了大半天没人收，下午4点半两毛一斤卖给我们，就这样还高兴地赶紧帮着装车。昨天一个农户7亩芹菜，卖了五六天没人收，跟我说一亩地给100块也行。当时那种感觉……真的，农民种地太不容易了！”身为山东省沂水县供销宜万家供应链公司总经理，刘照正从事蔬菜购销10年，但面对今冬河南菜农的境遇他仍心酸至哽咽，“这趟河南来得对、来得值！”

“情报员”入一线

11月21日上午，山东省供销合作社响应全国供销合作总社号召，召开会议部署支援河南蔬菜销售工作。随即，临沂市供销合作社号召全市供销合作社系统积极参与。

“我一听，这是大事，打印了对接联系表，也没多想，开车就出发了。”11月21日晚8点，刘照正只身前往河南，成为蔬菜采购一线的“孤勇者”。

“凌晨3点到了鹤壁，因为疫情，没有酒店可住，在车里凑合了一下，6点就直奔安阳。”刘照正说，“22日，我一看省社建群了，全省系统的兄弟们都来了，我觉得展现咱山东供销力量的时候到了！”

“大家早上好，现在汇报产地情况，再过两天预报有雪，老百姓白菜急需出，晚上基本不睡觉。”23日开始，刘照正自觉担当起山东省供销合作社系统援豫工作群“情报员”的角色，每天一起床先将所到之处的蔬菜信息及时传递给后方团队。

山东省供销合作社系统16个市级社组织58家企业根据刘照正提供的前方信息，精准对接种植户。随后，刘照正又成为此次联采的“组织员”，看货、洽谈、统计订单、找车发货……采购流程中的所有工作都一个人完成。

“刘总，70吨胡萝卜已到货，感谢！”

“刘照正这次很拼！”

“@供销宜万家供应链 天冷了，注意保暖别感冒啊。”

“刘总受苦了！”

……

一条条互动、一句句嘱托、一份份信任、一张张订单，汇聚成山东供销合作社人大写的爱心和责任心，让温暖跨越屏幕、连接鲁豫。

“不压价 可提价”

安阳、开封、商丘、南阳、平顶山……刘照正的采购路线是“到滞销最严重的地方去”，采购原则是“不压价，可提价”。他说：“怎么也得帮老百姓保点本。”截至12月1日，刘照正到河南9天，辗转八九地，行驶2000多公里，协助后方企业累计组织订单规模1100万公斤。

这位在蔬菜购销行业摸爬滚打10年的山东汉子，深知“时间就是菜农们的命根儿”，于是养成了雷厉风行、果敢担当的行事风格。

“蔬菜不比别的东西，一分一秒都是钱。像芹菜，不及时发走，马上就老了。山东各地供销合作社在家里源源不断下单，齐心协力帮销河南蔬菜，我在前方不能掉链子，必须尽量减少蔬菜运回去的损耗。”刘照正告诉记者，为抢时间，他基本把两地间的赶路放在晚上9点后，有时也在清晨五六点。

11月27日晚8点，寒潮抵达南阳，因为出发时太匆忙，刘照正只穿着一件单薄的西服，此时全身已冻透。在等待装车的胡萝卜堆旁，刘照正和当地种植户、货车司机六七个人围坐在一个用纸箱子折叠的“餐桌”旁吃饭，一边吃着一边跺跺脚、搓搓手取暖。

连续多日的奔波忙碌让刘照正声音沙哑：“因为疫情不能堂食，也没时间慢慢吃，超市买个花生米、小店打包个菜，还得抓紧把今天最后一车胡萝卜发走。当天的订单、发货统计，第二天的发货、看货安排，都要放在晚上十点以后。” 这种吃饭场景是他来河南后的常态，没有固定时间，没有固定地点，一切“精打细算”只为了不让菜烂在地里。

“我们公司为什么叫供应链公司，蔬菜的产销必须要形成链条。受疫情影响，南阳这里一会儿菜收了，车不来；一会儿车来了，菜收不了，农民就是因为这断了的供应链才这么辛苦。他们必须参与到供应链中，才能增强风险抵抗力。我联系了20辆车开到地头，他们一下子高兴坏了。”刘照正感慨。

成如容易却艰辛

如果说刘照正是冲锋一线的“尖兵”，那山东省供销合作社系统建设的流通服务体系就是“后方炮火”。刘照正说，我不是一个人在战斗！因为他有坚强的后盾，是充足的“后方火力”支持他“攻下一个又一个山头”。

“山东这次没有空白市，不但动员系统内企业买，还邀请社会企业参与；不仅发往本地，还发往北京、广东、江苏等全国各地。” 刘照正为山东省供销合作社系统流通服务网络建设取得的成效感到自豪，“这几年的努力通过这一次河南应援得到检验，如果没有前期的基础，根本达不到这样的效果！产品、接单、配送、发货、结款一气呵成，全省联采企业一呼百应、积极参与。看似简单，实则是一个繁琐复杂的系统工程，没有几年的积累是不可能的！这也进一步证明，前期努力的方向是正确的！”

“只要方向正确，坚持就是胜利！”刘照正告诉记者，这趟河南之行很有价值，不仅帮助河南菜农减少了损失，还从中看到了供销合作社开展联采分销业务的意义，看到了县域流通服务网络建设的未来远景，更加坚定了今后努力奋斗的方向。

12月28日，记者再次联系刘照正时，他已结束10天的“战斗”，继续投入到缓解山东省内农产品的“卖难”中。从砂糖橘、萝卜，到牛羊肉，再到口罩等物资，在联采名单上，只要当地群众需要，他都应采尽采。