作者 | 兵法先生

(资料图片仅供参考)

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

随着年轻人对个性化时尚性产品的不懈追求，品牌也嗅到了其中的商机，试图用更另类更个性化的营销去抢夺用户的注意，也让市场出现了泸州老窖香水、马应龙口红、甘肃博物馆的马踏飞燕玩偶等奇奇怪怪的产品。

而在新媒体时代，品牌猎奇的营销很多是利用社交平台的力量，采用稀奇古怪的内容引发年轻人求知的兴趣，在消费者对社交需求、个性化购物需求的双重驱使下，让猎奇的品牌营销在交际圈传播开来，而产生病毒式传播。

如今，品牌的猎奇营销玩法是如何制造噱头成功吸引大众的，或许，我们从王老吉、白象、丑水与网红奇葩零食身上，能够找到一些品牌玩猎奇的新营销密码。

01 品牌猎奇营销大赏，谁更吸引你？

王老吉：产品味道猎奇

营销猎奇屡见不鲜，最近王老吉在产品口味上进行了猎奇，推出了藤椒青提风味的凉茶，引发了大众的关注。

在产品包装上，王老吉采用了渐变绿，视觉效果清新自然。在产品的配料中，藤椒与青提的碰撞，很容易引发大众的好奇心，想要看看王老吉新气泡水，究竟在味道上有哪些令人意想不到的口感。

实话实说，有时候品牌大胆创新，的确能够给自身带来高关注度与高销量。目前，王老吉的这款新品卖疯了，已经进入了预售阶段。同时，官方还下场与消费者互动，虽然有点王婆卖瓜的既视感，但不得不承认，王老吉引起了我的注意。

白象：传播点猎奇

无独有偶，王老吉的藤椒味凉茶引发大众关注之余，老字号白象另辟蹊径推出宣传语为「白象超香香香香香香菜面」也吸引了大众的注意力，除了长长重复的宣传语给人新奇感之外，也让更多消费者对白象香菜味的新品产生了浓厚的兴趣。

在产品的命名上，白象将产品调料中的「香菜」作为了产品名称，品牌名与产品中味道突出的调料联系到一起，在凸显香菜带来的香味之余，实现了品牌名称与产品特色的融合。

在产品包装上，白象更是将香菜这一调料作为中心视觉直接传递产品信息，让用户能够与产品口味产生更强烈的联想。

在实物产品上，内含实物香菜5颗，来满足香菜爱好者的偏好，不仅给用户带来了视觉与味觉上的双重体验，还完美地解决了大多数方便面产品因“实物和原图不符”带给消费者的痛点，加上绿色面饼，帮助品牌完成了产品差异化。

依能：产品名称猎奇

与白象一样，依能的一款榴莲芒果味饮料在产品名称上做到了猎奇，虽然产品名称是“丑水”，但是作为消费者的我很难将产品与名称对标到一起。

在人人都追求高颜值的今天，依能逆向而行，率先将美丑的内涵与品牌名称融合，这一反常态的猎奇产品命名方式，在注意力的吸引上，的确有着先天的优势。

从产品命名、包装设计到配料提供，均做到猎奇的特质，而成功引发了关注，新产品名称的奇特性助力品牌成功出圈，撬动了市场流量。

各类零食：产品设计猎奇

除此之外，还有不少小零食，也抓住了猎奇营销趋势，牙齿、煤球、香皂、瓜子、五花肉、猪蹄、大脑等元素，均成为了产品设计的灵感来源。总之，只有你想不到，没有设计师做不到的。

02 品牌奇葩行为，目的何在？

口味营销，征服消费者的胃

品牌将产品的味道进行颠覆式创新，其实也是一场低成本的注意力营销，想要借此拉动销量。

关于食物味道的争论从未停止，如在端午节期间，总会被南北甜咸粽子的讨论吸引，不少品牌也借助这一用户争论去打造产品，以便能够激发起用户对产品的兴趣。

很明显，藤椒味凉茶、香菜味方便面、生姜味碳酸饮料、大蒜咖啡、老陈醋可乐等产品，均是品牌绞尽脑汁“研发”的奇特口味，让猎奇的口味成为该产品的卖点，进而激发大众的好奇心，顺势拉动销量。

猎奇产品，实现注意力的争夺

品牌通过推出标新立异的口味、营销、设计以及产品名称，抢占用户注意力与心智，进而实现俘获用户的目的。

而品牌之所以竭尽所能玩猎奇营销，其实还是品牌与品牌之间的一场用户注意力争夺，在注意力经济时代，注意力代表着品牌的收入与营销的价值，同时还是品牌加码新时代文化与时俱进的重要手段，由此可见，注意力即货币、文化、传播价值。

同时，猎奇是颜值的吸引、是场景营造留下的想想空间、是冲突感带来的视觉与味觉冲击、更是打造品牌全新形象，深挖营销价值的策略之一。

03 在玩猎奇营销时，品牌应该注意什么？

营销有度，猎奇不是真恐吓

值得注意的是，猎奇不代表恐吓，太骇人听闻的设计与口味，还是劝品牌别推出来了，容易给用户带来负面的心理暗示，原本品牌有着想要与用户玩在一起的愿景，变成了用户觉得品牌在戏耍自己。

如早小红书上，有网友晒出了外观设计神似白猫洗洁精的气泡水，据说是品牌与白猫的联名款，如果这样的联名款只是想要凭借噱头出圈获得流量，那营销无疑是成功的。但是，与洗洁精联名，很容易给人带来一种冒着洗洁精泡泡的气泡水的联想，多少人会为之买单呢？

营销有度，品牌在创造奇特的过程中，别做成了真恐吓，看似因其猎奇获得了流量，但是很容易给消费者带来阴影，而无法达到营销的最终目的，就得不偿失了。

除了感官与心理上的不适应，品牌还应该考量的是自身的猎奇营销是否与品牌调性匹配，是否有利于品牌建设。很明显，现在的猎奇营销模式，已经从单纯制造营销噱头博得流量，刺激大众的猎奇心理外，开始转变成了长期性与短期性效果并存的营销策略。从长期性上看，是品牌建设、品牌价值以及货币价值方向的营销，从短期性效果上看，则是品牌拉动销量的重要法宝。